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帮助个体创业者成长,私域电商创业平台云集让普通人拥有更多可能

栏目:财经    时间:2023-04-21 18:31    来源: 第一财经网 编辑:李牧      阅读量:8841   会员投稿

电商的出现极大地便利了个体创业者的创业行为。这些年随着人们消费决策的改变,私域电商领域涌现出众多的个人独立的经济体,通过平台提供的产品、技术、服务,实现个人价值的增长和个体命运的改变。这其中,私域电商头部平台云集,以其独特的S2b2c模式,吸引了众多私域电商创业者的关注。

云集能够在两大电商巨头稳固占据大量市场份额、众多新型电商你追我赶的竞争格局下杀出重围,成为行业内的一匹黑马,并牢牢占据私域电商细分赛道的头部地位,得益于S2b2c模式下的创新升级。

S2b2c是一种集合供货商赋能于渠道商,并共同服务于顾客的全新电商模式。S2b2c中,S是大供货商,b指渠道商在云集被称为服务商,c为顾客。在云集模式中,云集是S供货商,而小b则是既可以自购,又具有安利精神和卖货能力的店主,c是普通的电商消费者,同时c也可以转化为小b。

值得一提的是,作为给小b和c提供商品的供货商,云集是直接和品牌方签约的,中间没有任何渠道商和流通商。首先这就大大节约了流通的成本,卖给终端消费者的价格就会下降不少。其次,这也保障了平台上卖的都是正品,消费者不用担心质量问题。

云集模式,更加突出小b的价值。与传统营销模式相比,云集模式具有一个更科学的营销布局,小b的价值更突出。传统的渠道模式,商品从供应端到消费者的路径中有众多层级,每个层级都有入库、仓储、物流环节,这些都是成本。除了渠道成本,还有营销成本。而在云集模式中,小b是供应端和消费端的唯一链接,利用在互联网时代下的社交属性,用一部手机就可以实现用户裂变。

在这种营销模式下,所有的商品和需求的商品都有云集的仓储支撑,小b就没有库存商品的压力,也就不会有资金占领的风险,所以在经营过程中销售商品会更灵活。

云集的商业模式成功的地方就在于深度挖掘了个体的商业价值,仅通过小b就大幅降低了商品从一侧到另一侧的成本,解决了渠道、营销、获客三大问题。不过这种商业模式的成功也并不是就这么容易,存在诸多前提要素,比如差异化供应链、选品模式等等。这也是云集模式难以复制,云集难以被同类型电商超越的原因。

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