近期，伴随着疫情防控政策的不断优化调整，市场对企业出海抢占商机给予了前所未有的关注。
作为实体经济的基本盘，上市公司表现出了远见卓识:有的企业跑遍了海外目标市场，有的企业抢占了不少海外订单，还有不少企业还在行动，扬帆出海抢订单，争分夺秒。
政企联手抢海外订单
拿回停滞的三年，是企业主的共同心声目前公司正在组织市场经营者抢订单，拓展市场第一个前往阿拉伯地区的代表团于11月底出发小商品城相关负责人告诉证券时报·E公司记者
小商品城所在的浙江义乌是全球最大的小商品集散地，被誉为世界超市前述小商品城负责人表示，为进一步深化中阿共建一带一路倡议，积极融入双循环发展新格局11月底，小商品城已组建6人代表团，赴沙特利雅得，阿联酋迪拜进行为期8天的抢单，拓市场之旅，为义乌客商挖掘中阿贸易潜力，拓宽国际贸易渠道，提前规划布局
最近几天，锂业龙头企业天齐锂业也组建了高规格代表团，由副董事长姜，总裁夏俊成，副总裁熊，李果率领，赴南美洽谈业务，寻求更多合作机会根据消息显示，天齐锂业代表团首先前往智利，参加了一系列关于矿业，有效促进生产，R&D等领域的会议，代表团将访问政府和企业，并与当地商人，学者和其他人士接触，寻求更多的合作机会
更多的上市公司踏上了当地政府组织的海外之旅今年11月下旬，万和电气，新宝股份等公司随佛山经贸代表团赴欧洲开展经贸交流代表团由政府部门，两个商协会和22家企业的相关负责人组成，这也成为疫情爆发后广东省首个由政府牵头组织企业家出境交流的经贸代表团
这次赴欧经贸团，我们参加了波兰，德国，匈牙利当地的经贸交流，认识了很多新客户，他们对热泵产品特别感兴趣，提出了非常具体的需求和强烈的合作意愿这次欧洲之行和很多客户达成了合作共识，让我更有信心未来产品在海外会卖得很好万和电气副总裁杨在接受证券时报·E公司记者采访时表示
日前，四川外贸企业包机赴欧洲开拓国际市场在成都起航成都一家以内销为主的家居企业，成为该团31家外贸企业之一，飞赴法国，德国，意大利开展为期9天的经贸推介活动企业相关负责人认为，业务部门组织大家出海拓展欧洲市场活动非常重要，为解决当前问题带来了新思路
除了热搜上的浙江万企出海洽谈，据记者不完全统计，四川，江苏，福建，广东等地已有企业率先出境，包机送企业参加境外商务交流活动。
苏州市商务局人士告诉记者，面对面的参观洽谈，具有屏对屏联系不可替代的作用，不仅能有效拉近与欧洲客户的距离，增进相互感情，达到维护客户，巩固业务关系的目的，还能深入了解国际市场需求的变化和新产品，新技术的发展，为拓展新订单业务，吸引新项目发挥重要作用日前，苏州市商务局组织的赴法国，德国包机将启动
抓住新老客户。
企业在海外市场破冰，现场沟通尤为关键2022年上半年，金马游乐成功拿下欧洲市场订单，向欧美传统高端市场迈出重要一步2022年11月，金马游乐派出国际商务团队，携多款新品参展目前，多个国际客户订单正在洽谈中
除了寻求新客户，维持合作关系也是上市公司近期海外经营的重点此次南美之行，天齐锂业还主动拜访了海外合作伙伴日前，天齐锂业代表团前往阿根廷YPF研发机构Y—TEC公司，与Y—TEC董事长，阿根廷前科技部部长Roberto Salvarrezza及团队成员进行了会谈今年8月，天齐锂业与YPF集团签署锂电池产业链合作备忘录
万和电器副总裁杨也对记者表示，通过对当地多个电器城和商场的走访，对欧洲最新的市场变化有了直观的了解，对公司未来的产品线规划，产品开发和寻求新的商机有很大的帮助此外，公司还借此机会会见了许多老客户和潜在客户，并与其中两家公司签约，达成百万级订单
Infotech相关负责人表示，此行拜访了欧洲五国三年未见的老客户和新客户客户对公司的新产品表现出浓厚的兴趣，并要求提供样品进行测试和市场验证双方有望将现有合作扩大到更多类别
市场环境瞬息万变伴随着疫情防控政策的不断优化调整，很多企业已经意识到应该采取更加积极的出海策略
目前，我们已经访问了北美，南美，东南亚和中东的所有市场马副总经理崔桂贤对证券时报·E公司记者表示，在此期间，公司海外订单顺利进行
尤马遮阳主要从事功能性遮阳产品的生产和销售这个行业在中国还处于起步阶段，但在海外已经成熟因此，尤马遮阳三分之二的收入来自海外市场
今年9月，尤马遮阳的销售人员去海外拜访客户崔桂贤介绍，今年公司在南北美洲市场整体取得了不错的成绩，在疫情影响较大的东南亚地区的业务洽谈目前也比较顺利现在，欧洲市场的其余部分还没有被访问，然后我们将尽快采取行动
在崔桂贤看来，最近的访问对公司明年的订单和收入贡献很大目前正在为客户做产品样品和打样，都在紧锣密鼓的进行中根据市场的实际情况，明年订单和营收的增加会更多体现
崔桂贤还告诉记者，海外销售人员反映国外客户担心国内供应链问题，但伴随着国内供应链顶住压力，管制政策逐渐松动，大家对市场复苏更加乐观现在，外国客户已经开始讨论，可能会陆续来中国参观工厂，采购新产品，洽谈价格崔桂贤说
商务部研究院国际市场研究所副所长白明分析，伴随着全球经济衰退，国际购买力减弱，对中国产品的需求放缓在这种背景下，企业要想方设法寻找机会走出去，维护老客户，开拓新市场政府部门组织创业者出海，可操作性更高，提高对接效率，降低出海风险
旅行链更加顺畅。
防疫‘新国十条’规定，非高危区域不得限制人员流动，不得停工，停产，停业保证了企业的连续生产，不可控风险降低，交货周期的不确定性也会大大降低，对供应链的稳定有很大的帮助公司对履行合同更有信心了合肥一位外贸企业主告诉证券时报·E公司记者，他现在出去谈生意，敢于拍着胸脯向客户承诺交货时间
移民隔离政策也在不断优化，我们这个圈子出国访问，服务客户的动力明显更强了前述外贸人士告诉记者但由于入境仍需隔离，很多外国客户对入境检查仍心存顾虑期待后续继续优化移民人员的相关管控政策，让出国经商更顺畅
近期国际航线的恢复，为企业海外经营活动提供了便利飞常准民航看板数据显示，11月，国内航空公司国际航线实际执行客运航班4943班，环比增长9.97%，同比增长14.5%疫情爆发以来，国际航班数量首次出现正增长最新数据显示，12月7日，国内航空公司执行国际航线客运航班突破200架次，预计12月8日将执行210余架次，达到今年单日最高值
一方面，10月底新航季后，各大航空公司已统筹安排增加国际航班另一方面，伴随着国际准入限制的放宽，航空公司现有航班计划的需求明显改善
日前，优化疫情防控新国十条发布国家卫健委新闻发言人表示，对外来人员的管理等防止外来输入的措施，也将依法依规，循序渐进，加快推进，并进一步优化完善在当天举行的外交部例行记者会上，外交部发言人毛宁也回应称，将结合国内疫情防控政策调整，研究出台便利跨境人员往来和远程防控的新举措
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