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关爱她,守护她——永达理关注女性专属险

栏目:热点    时间:2022-08-10 14:34    来源: 第一财经网 编辑:赵仓唐      阅读量:4148   会员投稿

2010年前后,中国保险业迈过了一道重要的分水岭,给广大消费者带来了一系列行业发展的时代红利,其中有两项变革尤为突出:

首先是互联网保险的崛起,简易清晰的保险责任,短期低费的轻型化产品设计,便捷的投保、核保流程引发了一波保险消费的新潮流;

另外就是对于女性专属险种研发和市场推广力度的明显加大,世纪之初在中国保险市场上开始出现的女性保险,随着新生代消费习惯的形成而重装进入市场,成为各公司角逐的新焦点,涌现出大批网红级别的产品,产品定位与不断提升的女性保障需求深度结合。

关爱她,守护她——永达理关注女性专属险

女性专属保险产品或聚焦美容、整形等特殊化的意外风险保障场景,或针对孕期、分娩等女性的特殊生命时间打造专属保障,或以女性特殊的疾病医疗保障需要为切入口,在设计和定价上,去除不适用于女性的保障功能,将如乳腺癌、子宫颈癌、卵巢癌等病种作为核心保障内容,通过把“好钢用在刀刃上”实现了更为低廉的费率,博得了市场的广泛青睐,形成一道靓丽特殊的产品风景,目前无论是新小公司,还是大厂品牌,无不配备女性专属的人身险产品线。

从功能种类覆盖,向精准人群锁定的转变,是保险供给升级的重要标志,反映出中国保险市场正在逐渐走出原始市场粗放开发和野蛮争夺的初级阶段,开始朝人性关爱、买方市场的方向转移。可以预见,在这个大方向上,保险产品和服务在将来将进一步完成细分,未来保险营销的逻辑不再是“卖给谁”,而是“谁来买”。

女性之所以成为这一转变过程中首先被锁定的目标,主要是源于女性在消费行为中天生的感性,她们由于社会角色的特殊性,对于风险有着更为清晰、切身的感受和认知,更容易接受主动开展长期财务规划的理念,从而为全家的保障规划拿下大主意。再有,女性代表着当今的消费偏好与客户行为,尤其是中产和富裕家庭的女性,经历了十年左右的身份跃迁和生活消费升级后,她们更有资格为今天的消费浪潮代言,为自己及家人长远的生活品质做评估和规划。

关爱她,守护她——永达理关注女性专属险

如今,保险服务正在积极进行功能性延伸,保险和医疗健康服务、社区化养老服务的联系会越来越频繁和紧密,并透过保单使客户获得综合化收益,未来,保险消费者在保险公司买到的将不仅仅是给付保险金的承诺,而是整个未来生活的全方位定制。

女性保险迈出了保险产品与服务面向具体人群钻探市场纵深的第一步,因此也有很大可能使投保的女性成为相关保障服务升级的首批受益人群,目前围绕女性专属防癌险,很多公司都专门针对女性推出了绿通和个性化医疗服务,为保单实现增值,这既是对关爱女性健康这一社会问题的聚焦,同样也是由女性病种和就医的特殊化需求所决定的,未来或将进一步全面和深入。

关爱她,守护她——永达理关注女性专属险

在社区养老服务方面,以保险为枢纽的生态化趋势也越来越明显,“大康养战略”为业界知晓的程度越来越高,而女性作为更加长寿的人群,将更有条件享用这方面的福利,以一张保单为杠杆,撬动真正意义上的老有所养,大美黄昏。

有一话说,保险总是销售给对未来有希望,有憧憬的人,面对整个保险服务生态的良性发展,被保险人从行业获得的人性化关怀必将越来越多,而从目前的趋势来看,女性将在这个人群中占据较大比重。

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