过去，不少香港开发商都会到内地进行路演活动，这种在香港被称为路演的活动，实际上就是推介项目。现在，许多香港开发商都在考虑如何将香港的房产项目成功推介至内地。
自上月底香港楼市“撤辣”后，购房成本大降令当地楼市瞬间被“点燃”，许多香港开发商都将目光投向内地特别是粤港澳大湾区市场。
许多香港开发商赴内地推介项目。吴家明/摄
近日，由长江实业有限公司及港铁公司携手打造的港岛南区住宅项目“BLUE COAST”正式命名。3月22日，美联物业与美联中国“BLUE COAST”联动专门店在深圳福田区启用。长江实业营业部首席经理郭子威更透露，在银行贷款的成数比例上，项目将积极争取，力争内地客户与香港本地客户享受相同的待遇。
此前，中原地产联合长江实业旗下的一个新房项目启动路演，意在吸引内地买家。相关负责人表示，会针对内地客户提供一系列专人服务，例如法律咨询、银行贷款等。
记者也采访了几位近期前往香港看房的深圳客户，他们表示一般内地买家比较青睐新房，而且香港多个新房的营销中心甚至是二手房中介门店都配备了专门的内地客户服务组。
也有香港的置业经理告诉记者，最近一段时间前来香港看房的内地买家多数来自深圳和大湾区内的几个城市。近期，内地买家购买香港新房比例明显增加，个别新房的内地买家占比达到30%至40%。“在介绍房产前，我通常都会先问客户的预估价是多少，因为在香港不同价位的房子都有，不同的房子对应不同的人群，也代表着不同的需求，香港本地客户一般以改善需求为主，内地买家一般以自住和投资为主。”有香港置业经理如是说。
美联物业住宅部行政总裁布少明表示，自2月香港楼市全面“撤辣”，香港楼市重拾强大动力，综合“一手住宅物业销售资讯网”及市场消息资料显示，3月1日至21日全港一手市场录得约2920宗成交，较2月份全月268宗大幅上升近10倍，预计3月全月新盘市场有望录得约4500宗成交，创下自1998年11月以来的新高。
此外，美联物业的数据显示，综合土地注册处的数据，按已知买家姓名作分析，去年第四季度内地买家占个人买家于香港楼市的住宅注册量比例大约为17.1%，高于去年第三季度的12.8%，预计在“撤辣”效应带动下，内地买家在香港买楼的占比有机会进一步升至25%的水平。此外，香港二手房房价较2021年第三季度的历史高位下跌约25%，部分大型屋苑平均实用呎价跌幅更为明显，“撤辣”后成交量回升，以及相关大型屋苑的价格反弹幅度也会较高。
责编:朱雨蒙
校对:杨立林
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